Écosystème et partenariats

Comment tirer parti de la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) locale pour votre développement

Pour une PME souhaitant se développer, notamment dans le cadre de l’accès au marché de la Défense ou d'autres marchés publics, il est essentiel de s’appuyer sur des réseaux et des ressources locaux. La Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) constitue une structure unique pour accompagner les entrepreneurs dans cette démarche, en leur proposant conseils, formations, mises en relation et accompagnement stratégique. Mais concrètement, comment tirer partie de la CCI locale ?

Pourquoi la CCI locale est un levier pour votre PME

La CCI joue un rôle clé dans l’écosystème économique local. Elle représente l’intérêt des entreprises auprès des autorités publiques, facilite leur intégration dans des réseaux d’affaires et propose des services adaptés à leurs besoins. Pour une PME souhaitant accéder aux marchés de la Défense ou répondre à des appels d’offres publics, la CCI est souvent un premier point d’entrée pour :

• Accéder à des informations sectorielles et réglementaires : marchés publics, normes, certifications, démarches administratives.

• Se former et se sensibiliser : ateliers, formations, conférences sur les enjeux spécifiques à la Défense, la cybersécurité, la qualité, etc.

• Établir des réseaux d’affaires : rencontres avec d’autres entreprises, partenaires locaux, acteurs publics ou institutionnels.

• Obtenir un accompagnement personnalisé : conseils en stratégie, préparation de dossiers, mise en relation.

Les actions concrètes pour exploiter la CCI locale

Voici une démarche étape par étape pour maximiser votre partenariat avec la CCI :

1. Rencontrer votre conseiller CCI

Contactez le service dédié aux entreprises industrielles ou à l’innovation de votre CCI locale. Lors d’un rendez-vous, exposez votre projet, votre souhait d’entrer dans le secteur de la Défense, et vos besoins précis (formations, réseau, conseils). La plupart des CCI disposent d’un conseiller spécialisé dans l’accompagnement à la réponse aux marchés publics ou à l’innovation.

2. Participer aux ateliers et formations

Les CCI proposent régulièrement des formations, souvent gratuites ou peu coûteuses, sur :

• La réponse aux appels d’offres publics

• Les démarches administratives et réglementaires

• Les enjeux cybersécurité et qualité

• Le sourcing et la mise en réseau dans le secteur de la Défense

Ces sessions sont essentielles pour comprendre les exigences spécifiques de ce secteur et pour vous préparer efficacement.

3. Exploiter les réseaux d’affaires et de partenaires

Les CCI organisent régulièrement des rencontres B2B, des petits-déjeuners avec des acheteurs publics, des clubs d’entreprises ou des missions économiques. Ces événements sont l’occasion de présenter votre PME, d’identifier des partenaires potentiels, ou encore d’obtenir des conseils d’experts de l’écosystème local.

4. Bénéficier de l'accompagnement individualisé

Vous pouvez également solliciter un accompagnement personnalisé, via des services de conseil de la CCI, pour affiner votre stratégie d’accès aux marchés publics ou de qualification dans la filière Défense.

Exemples concrets et bonnes pratiques

• Exemple : la CCI de Bretagne a mis en place un dispositif d’accompagnement dédié aux PME souhaitant répondre aux besoins de la Défense, avec des ateliers réguliers et un référent spécifique.

• Bonne pratique : préparez en amont une présentation claire de votre offre, de vos certifications, et de vos références, lors des événements CCI. La simplicité et la pertinence de votre argumentaire maximisent vos chances de nouer des partenariats.

Quels résultats attendre ?

En exploitant activement les ressources de votre CCI locale, vous pouvez :

• Mieux comprendre les processus et critères de sélection de la Défense ou des marchés publics

• Etablir des contacts avec des donneurs d’ordre, des intégrateurs ou des sous-traitants

• Travailler sur votre positionnement stratégique, votre conformité réglementaire, ou votre capacité d’innovation

• Augmenter vos chances de remporter des contrats publics exigeants

Next steps : s’engager avec votre CCI

Pour avancer concrètement, il est conseillé de prendre rendez-vous avec votre CCI locale, de faire le point sur votre projet, et de planifier votre stratégie d’intégration dans la filière Défense. Cette démarche vous apportera un appui précieux face à la complexité du secteur et vous aidera à structurer votre développement à long terme.

Pour en savoir plus, consultez le site officiel de votre CCI locale ou contactez-les directement : https://www.cci.fr