Écosystème et partenariats

Où rencontrer les acheteurs de la DGA ?

Une des premières questions que se pose une PME souhaitant devenir fournisseur de la Défense concerne la manière de nouer un contact direct avec les acheteurs de la Délégation Générale de l’Armement (DGA). En effet, connaître l’endroit où les rencontrer, leur mode d’échange, et mieux comprendre leurs attentes sont des étapes clés pour positionner son offre. Dans cet article, nous vous accompagnons pour localiser ces rencontres et vous donner des pistes concrètes pour engager efficacement le dialogue avec les acheteurs publics de la défense.

Pourquoi est-il important de rencontrer la DGA en personne ?

Les acheteurs de la DGA jouent un rôle central dans le processus d’acquisition pour le secteur de la défense. Il ne suffit pas d’être capable de répondre à un appel d’offres : comprendre leurs préoccupations, leurs contraintes et leurs attentes est essentiel pour adapter votre offre. rencontrer ces acteurs lors d’événements permet également de :

• Se faire connaître dans l’écosystème de la Défense

• Établir une relation de confiance

• Obtenir des retours directs sur votre proposition ou votre projet

• Appréhender le marché, ses enjeux et ses tendances

Les principaux lieux et événements où rencontrer les acheteurs de la DGA

Les salons et forums professionnels de la Défense

Plusieurs événements en France permettent de croiser les acteurs du secteur public et privé, et notamment la DGA :

• Eurosatory : Le salon international de la défense et de la sécurité, qui se tient généralement tous les deux ans à Villepinte (Île-de-France). La DGA y participe activement, et c’est un lieu privilégié pour échanger avec ses représentants, découvrir les innovations et entendre leurs priorités.

• Salon de l’UGAP : Certaines rencontres organisées par l’Union des groupements d’achats publics permettent d’aborder la sphère défense de façon plus ciblée.

• Salon EU Defense & Security : Un évènement européen où la présence de représentants de la DGA facilite la mise en relation avec les acteurs clés du secteur.

Les salons et conférences dédiés à la Défense et à l’innovation technologique

Outre les grands salons, de nombreuses conférences spécialisées (ex : Innovation Defense, Tech Defense) rassemblent des responsables de la DGA, des chercheurs et des industriels. Ces rencontres offrent une occasion de dialogue informel et de networking.

Les événements organisés par la DGA elle-même

Les journées portes ouvertes et les salons internes : La DGA organise ponctuellement des événements pour présenter ses projets, ses appels d’offres et ses priorités. Ces événements sont souvent annoncés sur leur site officiel.

Les sessions d’échanges et de restitution de projets : Lorsqu’un marché est attribué, la DGA organise parfois des réunions pour faire le point avec ses partenaires et fournisseurs.

Les rencontres institutionnelles et réseautage

Participer à des événements organisés par des chambres de commerce, des pôles de compétitivité ou des clusters de la Défense (ex : Pôle d'Excellence Cyber, Aerospace Cluster) permet aussi de rencontrer des responsables et de se faire connaître auprès de la DGA via leurs partenaires locaux ou régionaux.

Les modalités pour entrer en contact avec la DGA

Au-delà des événements physiques, il existe aussi d’autres moyens pour échanger avec la DGA :

• Les plateformes d’appels d’offres : La majorité des marchés publics de la DGA sont publiés sur Marchés publics.gouv.fr. Bien que ce ne soit pas une rencontre directe, suivre et analyser ces publications permet de préparer une rencontre ou une proposition adaptée.

• Le site de la DGA : La rubrique « Contact » ou « Partenariats » du site officiel donne accès à des coordonnées pour entrer en relation, notamment par email ou via des rencontres organisées à leur initiative.

• Les missions économiques et les représentants régionaux : Les équipes de la chambre de commerce ou de la mission économique en région peuvent faciliter la mise en relation avec la DGA ou ses acheteurs locaux.

Quelques conseils pour maximiser vos rencontres

• Préparez-vous : renseignez-vous à l’avance sur l’événement, les personnes présentes, et les projets en cours de la DGA.

• Soignez votre discours : soyez clair sur votre capacité à répondre à leurs besoins spécifiques, et adaptez votre présentation en conséquence.

• Multipliez les contacts : ne vous limitez pas à une seule occasion; multipliez les rencontres, les échanges électroniques, et les suivis.

• Restez patient et persévérant : nouer des relations dans le secteur de la Défense peut prendre du temps, mais la relation de confiance est essentielle.

Conclusion

Rencontrer les acheteurs de la DGA n’est pas une étape simple, mais c’est un passage obligé pour toute PME souhaitant s’engager dans le secteur de la Défense. En participant aux salons, en prenant part à des événements spécialisés, ou en utilisant les canaux officiels, vous augmenterez vos chances d’établir un contact direct et constructif. Faites de ces rencontres une étape stratégique dans votre plan d’accès au marché de la Défense.

Pour aller plus loin, pensez à suivre les actualités de la DGA, à rejoindre des réseaux d’industriels de la Défense, et à vous faire accompagner par des experts si nécessaire. La relation avec les acheteurs se construit dans la durée, avec professionnalisme et patience.