Opportunités de business dans la Défense

Comment trouver les appels à projets en cours pour devenir fournisseur de la Défense ?

Pour une PME souhaitant s’engager dans le secteur de la Défense, repérer les appels à projets en cours est une étape essentielle. Ces appels d’offres constituent autant d’opportunités pour répondre à des besoins spécifiques de l’État ou des grands donneurs d’ordre publics (DGA, SNPE, Armée, etc.). Cependant, la recherche de ces appels peut sembler complexe face à la multiplicité de sources et de modalités d’accès. Cet article vous guide pour connaître et accéder efficacement aux appels à projets en cours dans le domaine de la Défense.

Pourquoi est-il crucial de repérer rapidement les appels à projets?

Se positionner sur des appels à projets permet à votre entreprise de :

• Identifier des opportunités concrètes de commercialisation.

• Comprendre les besoins actuels des donneurs d’ordre publics et privés.

• Se conformer aux exigences spécifiques du secteur de la Défense.

• Stimuler sa croissance en proposant des solutions innovantes ou adaptées.

Mais pour cela, il faut d’abord savoir où rechercher ces appels en toute simplicité et efficacité.

Les principales sources pour accéder aux appels à projets dans la Défense

1. Portails officiels des autorités publiques et donneurs d’ordre

Les appels à projets sont généralement publiés sur des plateformes dédiées. Voici les principales :

• BOAMP (Bulletin officiel des annonces des marchés publics)
  Site : https://www.boamp.fr
  Description : La plateforme nationale où figurent toutes les annonces officielles de marchés publics, y compris ceux liés à la Défense.

• TED (Tenders Electronic Daily)
  Site : https://ted.europa.eu
  Description : La version européenne de la plateforme pour les marchés publics de l’Union Européenne, incluant des appels liés à la Défense.

• Ministère des Armées et DGA (Direction Générale de l’Armement)
  Site : https://www.defense.gouv.fr/actualites/evenements-apples-a-projets
  Description : La page officielle où sont publiés certains appels à projets, notamment liés à la R&D et à l’innovation.

2. Plateformes spécialisées et marketplaces publiques

Plusieurs plateformes ont été créées pour rendre la recherche d’appels d’offres plus accessible aux PME :

• PLACE (Plateforme des Achats de l’État)
  Site : https://www.adminet.com
  Description : La plateforme principale pour répondre aux marchés publics de l’État, dont certains liés à la Défense.

• UGAP (Union des Groupements d’Achats publics)
  Site : https://www.ugap.fr
  Description : Marketplace d’achats publics qui peuvent inclure des contrats liés à la Défense, selon le cadre.

• Plateforme de l’Agence de l’Innovation de Défense
  Site : https://www.agencedefense.fr
  Description : Focus sur l’innovation et la R&D, pour répondre à des appels spécifiques dans ces domaines.

3. Réseaux et newsletters spécialisés

Pour ne manquer aucune opportunité, il est utile de s’inscrire à des newsletters et de suivre des acteurs clés :

• Les lettres d’information des ministères, notamment celui des Armées

• Les newsletters des clusters de la Défense (ex. Pôle d’Excellence Cyber, Industries et Technologies de Défense)

• Les événements spécialisés où les appels sont souvent relancés ou discutés

Exemples : Defense Innovation, ou encore L’Heure du Jour

Comment faire une recherche efficace sur ces plateformes ?

1. Utilisez des mots-clés adaptés

Exemples : R&D Défense, cyber sécurité, équipement militaire, innovation, sous-traitance Défense, etc.

2. Filtrez par date et par domaine

Les plateformes permettent souvent de cibler uniquement les appels en cours ou à venir, en précisant la zone géographique ou le secteur d’activité.

3. Inscrivez-vous pour recevoir des alertes

La plupart des portails proposent des alertes par e-mail. Mettez en place un suivi pour rester informé en temps réel.

4. Consultez régulièrement ces ressources

La veille est essentielle. Consacrez un peu de temps chaque semaine pour vérifier les nouveaux appels ou actualités, afin de ne pas rater d’opportunités.

Exemples concrets d’appels à projets en cours (2023-2024)

Par exemple, en 2023, la DGA a lancé plusieurs appels pour la cyberdéfense et la modernisation des équipements terrestres. La plateforme TED contenait plus de 200 appels liés à la Défense, dont une part importante à destination des PME.

Autre exemple : le programme PREDA (Programmes de Développement des Approches), où des PME peuvent répondre à des enjeux précis en cyber ou systèmes embarqués.

Conclusion et prochaines étapes

Repérer et suivre les appels à projets en cours constitue une étape concrète pour toute PME qui ambitionne de devenir fournisseur de la Défense. La clé : connaître les bonnes sources, y consacrer un peu de temps et structurer votre veille.

En complément, pensez à vous inscrire auprès des organismes d’accompagnement, comme le Conseil pour la Recherche et l’Innovation ou la plateforme marches-publics.info.

Ces démarches vous aideront à anticiper, répondre efficacement, et enfin, à concrétiser votre accès à la filière Défense. La prochaine étape : préparez votre dossier de réponse, en vous assurant de respecter toutes les exigences imposées par les appels.