Opportunités de business dans la Défense

Comment valoriser un projet non financé : une démarche essentielle pour votre PME

Dans l’univers des PME, notamment dans les secteurs de l’industrie et des services à forte valeur ajoutée, il n’est pas rare de développer des projets innovants ou stratégiques qui ne bénéficient pas immédiatement de financements externes. Pourtant, ces projets ont une valeur inestimable pour votre entreprise, notamment s’ils peuvent renforcer votre position dans le secteur de la Défense ou d’autres marchés publics. Mais comment valoriser un projet non financé ? Quel intérêt cela présente-t-il ?

Pourquoi valoriser un projet non financé ?

Valoriser un projet sans subvention ou financement direct permet principalement de :

• Renforcer votre crédibilité auprès des partenaires, clients ou donneurs d’ordre, en montrant votre capacité d’initiative et d’innovation.

• Créer de la valeur intellectuelle à travers des brevets, des savoir-faire ou des prototypes, qui peuvent ensuite être monétisés ou protéger juridiquement.

• Préparer la commercialisation en consolidant des first-movers ou en accumulant des preuves de concept.

• Faciliter l’accès à des financements futurs ou à des marchés publics où la démonstration de projets non financés mais stratégiques est appréciée.

Les étapes pour valoriser efficacement un projet non financé

1. Documentez votre projet en détail

Avant toute démarche de valorisation, il est essentiel de formaliser précisément votre projet :

• Objectifs et enjeux stratégiques pour votre PME

• Description technique et opérationnelle

• Étapes de développement, prototypes ou preuves de concept existants

• Compétences mobilisées et ressources engagées

• Risques et limites rencontrés

2. Quantifiez la valeur créée

Pour faire reconnaître la valeur de votre projet, il faut la quantifier, lorsque c’est possible :

• Valeur économique potentielle (marché visé, avantage compétitif)

• Gains en termes de temps, de performance, de sécurité ou de coût

• Impacts stratégiques pour votre PME ou pour le secteur

Cette étape nécessite souvent une analyse financière ou commerciale, mais même une évaluation qualitative est utile.

3. Mettez en avant l’aspect innovant et stratégique

Dans la Convention de Branle de la Défense, la valeur d’un projet ne se résume pas à un chiffre. Il faut aussi souligner :

• Votre capacité à innover (brevets, publications, collaborations)

• Les enjeux de sécurité ou d’indépendance technologique

• Comment votre projet s’inscrit dans une logique de souveraineté ou de réponse à des besoins opérationnels

4. Valorisez votre effort de développement

Incluez dans la valorisation :

• Les coûts engagés (temps, matériels, R&D)

• Les partenaires impliqués (laboratoires, centres de R&D, clusters)

• Votre maîtrise de la propriété intellectuelle

5. Utilisez la communication et la documentation stratégique

Pour faire reconnaître la valeur de votre projet, il est aussi important de :

• Rédiger un dossier clair et argumenté à destination des donneurs d’ordre ou partenaires potentiels

• Mettre en avant votre roadmap et vos perspectives de développement

• Partager des démonstrations ou essais réalisés en interne ou avec des partenaires

Exemples concrets et bonnes pratiques

Une PME ayant développé un prototype innovant pour le secteur de la défense a, par exemple :

• Rédigé un livre blanc illustré de démonstrations

• Déposé des brevets pour protéger ses innovations

• Organisé des démonstrations lors de salons professionnels ou d’appels à manifestation d’intérêt

• Partagé ses avancées avec des mystères ou des institutions publiques pour exploiter leur réseau

Conclusion et prochaine étape

Valoriser un projet non financé n’est pas seulement une opération de communication : c’est une stratégie pour renforcer la position de votre PME, attirer des partenaires, et ouvrir des opportunités sur le marché de la Défense ou au-delà. Faites-en un levier de votre développement, en structurant votre démarche, en documentant avec précision, et en communiquant de façon claire et stratégique.

Pour aller plus loin, envisagez de faire auditer ou structurer votre démarche de valorisation avec un conseiller spécialisé, ou de participer à des événements où la communauté de la défense peut découvrir vos innovations.