Souveraineté et réindustrialisation

Créer une filière locale autour d’un savoir-faire : un levier de développement pour les PME

Devenir fournisseur pour la Défense représente une opportunité stratégique pour les PME françaises, notamment pour valoriser un savoir-faire spécifique. Cependant, pour répondre efficacement aux exigences du secteur et se démarquer, il ne suffit pas d’avoir un bon produit ou service. Il faut aussi structurer une véritable filière locale.
Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi et comment créer une filière locale autour de votre savoir-faire, en proposant une démarche concrète et adaptée aux PME.

Pourquoi créer une filière locale autour d’un savoir-faire ?

Les donneurs d’ordre du secteur de la défense privilégient souvent les solutions locales, durables et intégrées. Se constituer une filière locale vous permet :

• De renforcer votre crédibilité auprès des acheteurs publics ou privés, en prouvant votre capacité à mobiliser un écosystème complet.

• De garantir une meilleure maîtrise des délais et de la qualité en travaillant avec des partenaires proches, facilitant la communication et la coordination.

• De développer des synergies économiques locales, créant un cercle vertueux d’innovation et d’emploi dans votre territoire.

• De réduire les risques liés à la dépendance à un seul fournisseur en diversifiant votre sourcing et en mobilisant plusieurs acteurs locaux.

Comment créer une filière locale autour de votre savoir-faire ?

Mettre en place une filière locale demande une démarche structurée, qui peut se décomposer en plusieurs étapes clés :

1. Cartographier votre savoir-faire et vos besoins

Commencez par définir précisément votre savoir-faire, vos besoins en matière de matériaux, compétences ou services. Par exemple, si vous produisez des pièces mécaniques spécifiques, identifiez quelles autres compétences ou matières premières seront nécessaires pour répondre à un cahier des charges de la Défense.

2. Identifier et mobiliser les acteurs locaux

Recensez les acteurs économiques potentiels dans votre territoire : fournisseurs, sous-traitants, centres de recherche, organismes de formation, institutions locales, etc.
N’hésitez pas à vous rapprocher :

• Des chambres de commerce et d’industrie (CCI)

• Des clusters ou réseaux d’entreprises industrielles

• Des agences territoriales de développement économique

3. Construire une vision commune et des partenariats

Pour que la filière fonctionne efficacement, il est essentiel de définir une vision partagée, notamment :

• Objectifs communs (ex : répondre à une commande donnée par la Défense)

• Procédures de collaboration

• Axes d’innovation et de développement

Organisez des rencontres régulières, des ateliers ou des groupements d’entreprises pour créer cette dynamique collective.

4. Mettre en place une gouvernance adaptée

Une bonne gouvernance est clé pour coordonner la filière : qui pilote ? Comment sont réparties les responsabilités ?
Vous pouvez envisager la création d’une structure dédiée (SCIC, coopérative, groupement d’intérêt économique).
L’enjeu : garantir la fluidité et la transparence dans les échanges, tout en assurant la pérennité de la filière.

5. Se préparer aux exigences de la Défense

Les donneurs d’ordre de la Défense ont des exigences fortes en matière :

• Cybersécurité (voir notre article sur la cybersécurité dans la filière Défense)

• Sécurité, traçabilité, durabilité

• Normes spécifiques (ex : normes ISO, normes militaires)

Il est donc important que toute la filière soit structurée pour respecter ces contraintes, en formant régulièrement les acteurs et en adaptant vos processus.

Un exemple concret : la filière locale de sous-traitance en aéronautique

Plusieurs PME dans la région Occitanie ont réussi à développer une filière locale pour fournir des pièces usinées destinées à l’industrie aéronautique. En fédérant leur savoir-faire et en associant des centres techniques, ces entreprises ont renforcé leur position dans le secteur. Résultat : une meilleure attractivité pour les grands donneurs d’ordre, y compris dans la Défense.

Les bonnes pratiques à retenir

• Anticiper et planifier chaque étape, plutôt que d’attendre une commande pour agir.

• Mobiliser un écosystème riche et complémentaire, en évitant la dispersion.

• Prioriser la transparence et la qualité dans les relations partenaires.

• Se faire accompagner si besoin par des experts en filière industrielle ou en achat public.

En conclusion : une démarche stratégique pour pérenniser votre activité

Créer une filière locale autour de votre savoir-faire n’est pas une démarche immédiate, mais un investissement pour le long terme, notamment pour accéder au marché de la Défense. Elle permet de renforcer votre résilience, d’accroître votre crédibilité et d’ouvrir de nouvelles opportunités.
Pour aller plus loin, renseignez-vous sur le dispositif d’accompagnement des filières industrielles, ou consultez les ressources disponibles auprès de la DGA et des pôles de compétitivité.

Commencez dès aujourd’hui à cartographier votre territoire, à identifier vos partenaires potentiels, et à définir une vision commune pour votre filière locale.