Opportunités de business dans la Défense

Est-ce qu’un bureau d’études peut candidater seul à un appel d’offres de la Défense ?

Se lancer dans la qualification pour répondre à un appel d’offres de la Défense est un défi stratégique pour toute PME, en particulier pour un bureau d’études. La question revient souvent : un bureau d’études peut-il candidater seul, ou doit-il obligatoirement s’associer avec d’autres entreprises ? La réponse dépend du contexte, du type de marché, et des exigences spécifiques du cahier des charges.

Les règles générales pour répondre seul ou en groupement

En règle générale, conformément au Code de la commande publique et aux règles de la passation des marchés publics, une entreprise peut répondre seule à un marché si elle remplit toutes les conditions imposées par l’appel d’offres.

Cependant, dans le secteur de la Défense, certains marchés présentent des spécificités liées à leur nature stratégique, leur complexité technique, ou à la nécessité de disposer de capacités complémentaires. Ces marchés peuvent également comporter des exigences portant sur la capacité globale, la souveraineté ou la sécurité, qui peuvent rendre la candidature seule plus difficile ou encore imposer une composition en groupement.

Les caractéristiques propres aux marchés de la Défense

• Exigences de capacités techniques : certains marchés demandent la maîtrise de technologies avancées ou sensibles, souvent difficiles à couvrir par une seule PME.

• Critères de sécurité : la nécessité de respecter des clauses de sécurité peut limiter ou compliquer la candidature en solo si l'entreprise ne possède pas toutes les habilitations ou habilitations spécifiques.

• Montant et complexité : lorsque le marché est d’une ampleur ou d’une complexité importantes, répondre seul peut représenter un risque ou une difficulté technique insurmontable pour une petite structure.

Peut-on répondre seul ? La réponse concrète

Oui, un bureau d’études peut candidater seul à condition qu’il dispose :

• De la capacité technique nécessaire pour réaliser l’ensemble des prestations demandées.

• Des certifications ou habilitations imposées par le marché, notamment en termes de sécurité ou de souveraineté.

• De la solidité financière pour assurer la réalisation dans la durée.

Exemple : si un bureau d’études est spécialisé dans la conception de systèmes d’armement, qu’il possède toutes les habilitations security necessary, qu’il a déjà une expérience en projets de défense, il peut parfaitement répondre en solo à un marché publié par l’OTAN ou la DGA, sous réserve que le cahier des charges ne mentionne pas l’obligation de constituer un groupement.

Quand le groupement apparaît comme la meilleure option

En revanche, dans la majorité des cas, surtout lorsque la complexité technique ou la taille du contrat dépasse les capacités d’une PME, former un groupement d’entreprises est recommandé. Cela permet de combiner :

• Les compétences techniques spécialisées

• Les capacités industrielles ou logistiques

• Les habilitations spécifiques

• Les ressources financières et humaines

Le groupement peut ainsi maximiser ses chances de remporter le marché tout en répartissant les risques.

Ce qu’il faut vérifier avant de candidater seul ou en groupement

• Les exigences du cahier des charges : analysez précisément si vous pouvez répondre seul ou si le marché impose un groupement.

• Les critères d’éligibilité : vérifiez notamment si le marché accepte ou non les candidatures en solo ou en groupement.

• Les capacités internes : évaluez honnêtement si votre entreprise possède toutes les habilitations, certifications, et compétences requises.

• Les risques : pesez la charge de travail, la durée, et la responsabilité — mieux vaut candidater en groupement si vous doutez de vos capacités complètes.

Bonnes pratiques pour un bureau d’études simplifié

• Se former ou se faire accompagner pour comprendre les spécificités des marchés de la Défense.

• Construire un dossier solide mettant en valeur votre expertise, votre expérience, et vos habilitations.

• Considérer la constitution d’un consortium avec d’autres PME pour partager la charge et optimiser vos chances.

• Consulter régulièrement des sources officielles comme la plateforme marchés publics.gouv.fr ou la DGA pour connaître les appels en cours.

Conclusion

En résumé, un bureau d’études peut répondre seul à un marché de la Défense si ses capacités et ses habilitations sont suffisantes. Toutefois, la majorité des appels impliquent souvent la constitution d’un groupement pour couvrir l’ensemble des besoins techniques, sécuritaires et financiers. La clé est de bien analyser chaque marché, d’évaluer vos forces et faiblesses, et de ne pas hésiter à envisager des partenariats pour maximiser vos chances.

Pour aller plus loin, envisagez de rencontrer des structures d’accompagnement ou des réseaux de PME actives dans le secteur Défense, afin de mieux comprendre les enjeux spécifiques et de préparer efficacement votre candidature.