Devenir fournisseur de la Défense : Mode d’emploi

Votre PME peut-elle prétendre à un contrat avec la DGA ?

Décrocher un contrat avec la Direction Générale de l’Armement (DGA) est souvent considéré comme un levier stratégique pour une PME souhaitant se positionner dans le secteur de la défense. Cependant, toutes les PME ne sont pas automatiquement éligibles. Il est essentiel de comprendre les critères, les démarches et les conditions pour évaluer si votre entreprise peut aspirer à travailler avec la DGA.

Pourquoi est-ce important de connaître votre éligibilité ?

Le secteur de la défense en France est très encadré, avec des règles strictes en matière de qualification, de sécurité, et de compatibilité technologique. S’assurer que votre PME remplit les conditions d’éligibilité vous évite des investissements inutiles et vous permet de cibler plus efficacement vos démarches.

Les critères fondamentaux pour évaluer votre éligibilité à un contrat avec la DGA

1. La conformité aux exigences réglementaires

Pour participer aux marchés de la défense, votre PME doit respecter plusieurs réglementations, notamment :

• Respect des normes de sécurité : notamment la capacité à travailler dans un environnement sécurisé et à traiter des informations classifiées si nécessaire.

• Qualification ISO 9001 ou équivalent : preuve d’un système de gestion de la qualité.

• Respect des règles de contrôle d’exportation : notamment la réglementation sur le contrôle des exportations d’armements (aéronautique, électronique, etc.).

2. La capacité technique et financière

La DGA privilégie des partenaires fiables, solides et avec une certaine expérience ou expertise spécifique. Vérifiez que :

• Votre entreprise dispose d’une expertise technologique adaptée.

• Vos ressources financières sont suffisantes pour assurer la livraison dans les délais, même pour des projets sensibles et coûteux.

• Vous avez un référentiel R&D ou production pertinent pour la défense.

3. La qualification en tant que fournisseur Défense

Pour participer à certains marchés, notamment ceux négociés via la plateforme Chorus Pro et la qualification "Fournisseur de la défense", vous devrez :

• Vous enregistrer sur la plateforme des marchés publics français.

• Remplir les dossiers de qualification spécifique selon le type de marché visé.

• Obtenir des certifications ISO ou autres attestations de conformité spécifiques aux exigences du marché de la défense.

Le processus pour vérifier votre éligibilité

Étape 1 : Analyse de votre profil d'entreprise

Faites un bilan interne : compétences, certifications, références, capacités sécuritaires, et analysez si votre secteur d’activité correspond aux besoins de la Défense :

• Faites le point sur vos références clients et projets réalisés.

• Vérifiez votre conformité réglementaire et la nécessité de certifications.

Étape 2 : Consultation des appels d’offres et des fiches techniques

Consultez les plateformes officielles (Place de l’Accessibilité des Marchés ou marchés publics.gouv.fr) pour voir si vos compétences correspondent à des besoins exprimés par la DGA ou ses sous-traitants.

Étape 3 : Prise de contact et accompagnement

Il peut être judicieux de se faire accompagner par des cabinets spécialisés ou des experts pour préparer les dossiers de qualification ou pour établir un contact direct avec les interlocuteurs de la DGA ou des grands donneurs d’ordre en défense.

Exemples concrets d’éligibilité

• PME spécialisée en électronique de défense : dispose d’une certification ISO 9001, travaille avec des partenaires sécurisés, et a déjà fourni des composants pour l’aéronautique civile.

• Entreprise innovante en cybersécurité : a obtenu la qualification nationale "S#3" (Sûreté, Sécurité, Ségrégation) et peut démontrer ses capacités à traiter des données sensibles.

Attention : les contraintes spécifiques à la défense

Outre l’éligibilité, il faut aussi respecter un cadre strict : formation à la sécurité, signature d’accords de confidentialité et de sécurité, investissements en cybersécurité, et conformité à la réglementation nationale et européenne.

Conclusion : comment avancer concrètement ?

Vérifiez d’abord si votre entreprise possède ou peut obtenir les certifications et qualifications nécessaires. Consultez les opportunités sur le site de la DGA, la plateforme Chorus, ou via les groupements de fournisseurs spécialisés.

Une démarche structurée de préparation, associée à la compréhension des règles, vous permettra d’évaluer si votre PME peut prétendre à des marchés dans la défense. L’enjeu est de bâtir une crédibilité solide, étape par étape.

Pour aller plus loin, envisagez une consultation avec des experts en marchés publics de défense ou un accompagnement personnalisé pour élaborer votre dossier de qualification. La route vers la défense commence par une évaluation honnête et une planification sérieuse.