Écosystème et partenariats

Organiser un webinaire ciblé sur la Défense : un levier efficace pour toucher les PME intéressées

Dans le contexte actuel, la filière Défense offre de nombreuses opportunités pour les PME françaises souhaitant diversifier leur clientèle et contribuer à la souveraineté nationale. Cependant, pour capter l’attention de ces entreprises, il est essentiel de leur proposer un contenu pertinent, accessible et bien structuré. Le webinaire apparaît comme un outil idéal pour atteindre directement ce public spécialisé, tout en leur apportant des informations concrètes et adaptées à leurs enjeux.

Pourquoi organiser un webinaire dédié à la Défense ?

Le secteur de la Défense est complexe, réglementé, et en constante évolution. La majorité des PME ne connaissent pas forcément toutes les démarches, exigences ou opportunités liés à la marché public ou privé dans ce secteur. Un webinaire ciblé leur permet de :

• Présenter clairement les enjeux et opportunités du marché de la Défense pour leur activité.

• Partager des conseils pratiques pour s’orienter dans la démarche, notamment en matière de cybersécurité, de certification, ou d’appel d’offre.

• Favoriser le dialogue direct avec des experts, des donneurs d’ordres ou des représentants du ministère.

• Créer une communauté de PME motivées et éclairées, prêtes à se positionner sur le marché Défense.

Étapes clés pour organiser un webinaire réussi

1. Définir l’objectif précis du webinaire

Souhaitez-vous informer, former, ou engager des PME dans une démarche concrète ? Les objectifs détermineront le contenu, le choix des intervenants, et la stratégie de communication.

2. Identifier la cible et les thèmes principaux

Votre public est constitué de PME françaises déjà intéressées par la Défense ou peu informées ?

• Ce que ces entreprises ont besoin de savoir : démarches initiales, financement, certification, enjeux cybersécurité.

• Les thèmes potentiels : marché publics de Défense, cyberdéfense, normes et certifications, subventions et aides, études de cas.

3. Inviter des intervenants pertinents

Proposez une sélection de témoins et d’experts :

• Représentants du ministère des Armées ou de la DGA

• Responsables cybersécurité ou experts en normes

• Chefs d’entreprise ayant déjà travaillé dans la Défense

• Consultants spécialisés dans l’accès aux marchés publics

4. Structurer le contenu pour le rendre accessible

Un bon webinaire doit être fluide, pédagogique et interactif :

• Introduction claire sur l’intérêt de la Défense pour les PME.

• Détail des étapes pour se lancer, avec des exemples concrets.

• Sessions de questions-réponses pour répondre aux préoccupations des participants.

• Possibilité de partager des ressources (guides, liens officiels, contacts).

5. Choisir la plateforme adaptée

Optez pour un outil fiable, facile d’utilisation, avec des fonctionnalités interactives (chat, sondages, partage d’écrans). Des options populaires : Zoom, Webex, MS Teams, ou des plateformes spécialisées en webinars.

6. Communiquer efficacement avant l’événement

Utilisez votre site web, réseaux sociaux, mailing lists, partenaires (chambres de commerce, associations industrielles) pour inviter les PME. Mettez en avant les bénéfices concrets du webinaire.

7. Assurer un suivi post-webinaire

Envoyez un compte-rendu, des ressources complémentaires, ou une invitation à un prochain rendez-vous. C’est aussi l’occasion de recueillir des feedbacks pour améliorer vos prochains webinaires.

Exemple concret : un webinaire dédié aux PME industrielles souhaitant intégrer la filière Défense

Une PME spécialisée dans la fabrication de composants électroniques pourrait organiser un webinaire avec :

• Un représentant de la DGA expliquant la démarche d’accès aux marchés publics.

• Un expert cybersécurité évoquant les obligations et bonnes pratiques.

• Un chef d’entreprise déjà fournisseur de la Défense partageant ses retours d’expérience.

Le webinaire pourrait couvrir, par exemple, les phases pour répondre à un appel d’offres, les certifications à obtenir, ou encore les financements disponibles. En fin de session, un lien vers une fiche pratique ou une plateforme d’accompagnement pourrait être partagé.

En résumé : un webinaire, un pas vers la Défense

Organiser un webinaire ciblé permet de démystifier le secteur de la Défense, de rassurer et d’inciter les PME à s’engager. La clé est de proposer un contenu accessible, concret, et d’investir dans la communication pour attirer des participants motivés.

Votre prochaine étape : identifiez un sujet précis, mobilisez quelques partenaires et planifiez votre premier webinaire pour enclencher la dynamique. La Défense peut devenir un nouveau marché pour votre PME, à condition de bien préparer votre démarche.