Opportunités de business dans la Défense
Découvrez tout sur la maturité technologique nécessaire pour devenir fournisseur de la Défense, notamment l'importance du TRL 7 ou 8, et apprenez à évaluer et faire évoluer votre technologie pour répondre aux exigences strictes de ce secteur sécurisé.
Quelle maturité technologique est attendue pour devenir fournisseur de la Défense ?
Se positionner comme fournisseur pour le secteur de la Défense exige non seulement des compétences spécifiques, mais aussi une certaine maturité technologique. Concrètement, cela signifie que votre entreprise doit disposer de solutions ou de technologies suffisamment avancées, fiables et éprouvées pour répondre aux exigences strictes de la sécurité nationale et aux missions militaires.
Pourquoi la maturité technologique est-elle un critère clé ?
Le secteur de la Défense est soumis à des normes très strictes en termes de performance, de sécurité, et de résistance. La maturité technologique témoigne de la capacité de votre entreprise à maîtriser une technologie sur le long terme, en évitant les risques liés à l’obsolescence ou à l’incompatibilité avec des systèmes existants ou futurs.
En pratique, cela permet à l’acheteur public ou privé de s’assurer que vous pourrez fournir une solution opérationnelle, sécurisée, pérenne, et conforme aux exigences réglementaires et techniques.
Le référentiel de maturité : la liste avec le niveau TRL
La référence nationale et internationale pour évaluer la maturité technologique est le Technology Readiness Level (TRL). Ce référentiel comprend 9 niveaux :
TRL 1 à 3 : de la recherche fondamentale à la validation de concept
TRL 4 à 6 : développement et tests en environnement simulé ou en conditions contrôlées
TRL 7 à 9 : déploiement en environnement opérationnel, produits prêts à l’usage
Pour devenir fournisseur dans le secteur de la Défense, il est généralement attendu d’atteindre au minimum le TRL 7 ou TRL 8. Cela signifie que votre technologie doit avoir été testée en environnement représentatif ou en situation réelle, et être prête à être déployée.
Quelle maturité technologique pour répondre aux marchés de la Défense ?
En règle générale, les acheteurs militaires cherchent des solutions qui ont dépassé la phase de développement initiale. Voici une synthèse :
Les marchés de prototype ou d’expérimentation peuvent accepter des technologies à un TRL de 5 ou 6, si le projet est conduit dans un même cadre de recherche ou d’intégration.
Les marchés opérationnels ou de fourniture courante requièrent une maturité d’au moins TRL 7, voire 8.
Dans tous les cas, il est crucial de démontrer la fiabilité, la robustesse et la compatibilité de la technologie, souvent par des audits, essais et certifications spécifiques.
Comment évaluer et faire évoluer votre maturité technologique ?
Voici quelques bonnes pratiques :
Identifier le niveau actuel de votre technologie en vous référant au référentiel TRL.
Planifier des tests et des démonstrations pour valider la technologie dans des conditions proches de celles du terrain.
Documenter précisément chaque étape de développement, essais, résultats obtenus, et retours d’expérience.
Investir dans la certification et la conformité avec les normes spécifiques à la Défense (ex : norme NDATL, certificats de sécurité, etc.).
Une maturation efficace requiert souvent une collaboration avec des centres d’innovation, des laboratoires publics, ou des partenaires expérimentés dans le militaire.
Exemples concrets
Une PME développant un système de communication sécurisé a atteint un TRL 6 après avoir réalisé des tests en laboratoire, mais doit évoluer au TRL 8 en intégrant un déploiement en situation réelle pour décrocher le marché.
Une autre entreprise spécialisée en drones a rapidement progressé de TRL 4 à TRL 7 en collaborant avec un centre de recherche et en réalisant des essais terrain agréés par l’armée.
En résumé
Pour devenir fournisseur dans la Défense, votre technologie doit généralement être au minimum au TRL 7, c’est-à-dire prête à une mise en service opérationnelle. Cela garantit que votre solution a été suffisamment éprouvée pour répondre aux exigences de performance, de sécurité et de fiabilité de ce secteur exigeant.
Prendre conscience de cette étape essentielle vous permettra d’orienter votre développement technologique, de structurer votre démarche d’innovation, et d’augmenter vos chances de succès dans le marché de la Défense.
Pensez à la prochaine étape
Évaluez dès maintenant votre niveau de maturité technologique et planifiez une feuille de route pour atteindre le TRL requis. N’hésitez pas à vous faire accompagner par des experts ou des organismes publics spécialisés dans la certification et la qualification pour la Défense.
